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旺旺情怀营销自救始末

作者:微信群   来源:www.weixunqun.com  热度:  时间:2019-11-12
而一个老化的品牌突然年轻化,给人的感觉是青黄不接的别扭感。
  “请注意,三年六班,李子明,李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你”,接着李子明同学飞奔而出,在全校同学羡慕的目光下喊出“妈妈我爱你”。单单看文字,不少90后小伙伴脑海中一定画面感十足了吧。今天我们不谈这支广告是否歪曲了母爱,只谈旺旺这家企业近几年的表现。

  旺旺成立于1989年,称的上是当之无愧的国民零食品牌,然而现如今,在多种零食品牌的冲击下,旺旺却难以能够让自身“旺起来”,从2014年开始,旺旺走向了下坡路。据统计,2014年-2016年,中国旺旺的营收分别为232.00亿元、213.89亿元、197.10亿元,同比分别下滑1.82%、7.81%和7.85%。旺旺业绩的疲软,一方面在于市场需求的变化,一方面是竞品企业的来势汹汹。在前后夹击的情况下下,旺旺开始了自救,如何自救,旺旺首先想到的不断的出新品。

  消费者喜好捉摸不定,我们就撒网捕鱼,旺旺推出更多元化的品类,迎合不同消费族群的需求。据统计,旺旺在2017年推出了约50款新品,但是成绩平平,没有让人眼前一亮的单品出现。

  接着在2018年,旺旺持续走多元化道路,做起了时下十分火热的跨界联名,陆续推出旺仔二锅头、旺仔金饰、旺仔衣服等等,这一系列的跨界新品,被业界质疑“不务正业”。有专业人士表示:旺旺之所以走多元化路线,是意识到其自身品牌已经老化了。而一个老化的品牌突然年轻化,让人感觉到青黄不接的别扭感。

  虽然业绩平平,但是旺旺却十分舍得在营销上下功夫,旺旺在今年选择创新包装和贩卖情怀。首先,旺旺将旗下产品旺仔牛奶结合了56个名族的元素,以盲盒的方式进行出售,利用了用户的收集心理,取得了不错的效果。旺旺持续加大火力,发布消息称,旺旺雪饼和旺旺仙贝也将在不久之后推出56个民族特别款。却被落下“卖情怀”的名号引起热议,虽然跨界和多元化发展让旺旺业绩回暖,不过中国旺旺的想重回高点仍任重而道远。

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